бизнес как движущийся ледник ( Read more... )

Интересно, а что происходит со старыми клиентскими базами умерших компаний, накопивших массу бизнес-контактов ( Read more... )

что находится внутри Пизанской башни ( Read more... )

сомнительные ипостаси менеджера продукта в большинстве компаний.

интересно, как за пару-несколько лет трансформировалось понимание роли менеджера продукта в большинстве компаний, и как опопсело.

реально ведь им нужен:
1) менеджер проекта, который сможет наладить качественное delivery, не всегда обязательно по scrum-у, - еще один наивный ( Read more... )

уже не помню, откуда это идет и где начинается ( Read more... )

крутое или важное ( Read more... )

когда можно позволить себе расстаться с клиентом ( Read more... )

мифы о продавцах.

в продолжение интересных открытий о продавцах, сделанных на основе большого исследования, о чем я уже писал,
на этот раз вашему вниманию мифы о продавцах.
вот они (с моими комментариями):

- education - миф о том, что продавцу нужно иметь особенное, специальное и даже супер-пупер (типа MBA) образование, чтобы успешно продавать ( Read more... )

не думаю, что те, кто занимается в той или иной степени развитием бизнеса, управлением компанией или продажами, не в курсе этой простой деловой игры, когда берут по крайней мере две функции (продажи и производство) и начинают считать, сколько при текущем положении и при максимальных реалистичных (и даже иногда близких к фантастическим) возможностях ( Read more... )

переслушивал тут аудио-книжку по продажам "Discover Your Sales Strengths" от Benson Smith & Tony Rutigliano ( Read more... )